Sales Manager Ống thép “bật mí” chuyện kinh doanh

Bài phỏng vấn này được anh Tạ Thanh Bình tranh thủ trả lời khi ngồi trên xe di chuyển từ Nghệ An vào Hà Tĩnh cùng anh em phòng kinh doanh. Gặp gỡ đối tác, đại lý, nắm bắt thị trường là công việc mỗi ngày của sales ống thép. Gia nhập Hòa Phát tháng 5/2005, trải qua 10 năm làm Trưởng phòng kinh doanh Công ty Thương mại, đến tháng 7/2014, anh được lãnh đạo điều chuyển sang phụ trách kinh doanh Ống thép. Tốt nghiệp đại học Thương mại, học đúng ngành, chọn đúng nghề, đam mê với nghiệp kinh doanh, anh đã có hơn 14 năm gắn bó với Hoà Phát. Cùng HPG News phỏng vấn Mr. Thanh Bình để lắng nghe Sales Manager Ống thép “bật mí” chuyện kinh doanh nhé!

Anh có thể chia sẻ với độc giả một ngày của Trưởng phòng kinh doanh Ống thép sẽ bắt đầu và kết thúc như thế nào?
Hàng ngày tôi thường ra khỏi nhà lúc 7h kém, sau khi đưa con đi học là đến thẳng công ty. Quả thực là không có thời gian bắt đầu và kết thúc cụ thể vì đặc thù kinh doanh làm việc rất linh hoạt. Nếu đi công tác thì phải đi rất sớm, hôm nào có khách hàng thì về rất muộn có khi 1-2h sáng mới về đến nhà, nhưng sáng hôm sau vẫn đảm bảo đến đúng giờ triển khai công việc bình thường. Gặp gỡ đối tác, đại lý, nắm bắt thị trường là công việc mỗi ngày của sales ống thép.

Trong thời gian làm kinh doanh Ống thép, kỷ niệm nào khiến anh ấn tượng nhất?
Với tôi ấn tượng nhất là giai đoạn bắt đầu chuyển sang làm việc tại Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát. Thời điểm đó cái gì cũng mới vì trước đây ở Công ty Thương mại là bán trực tiếp các mặt hàng sắt thép, sang Ống thép thì bán hàng do nhà máy sản xuất qua hệ thống đại lý phân phối.
Giai đoạn đầu, tôi như người mất hồn, đầu óc rất căng thẳng do cần “nhồi” vào đầu nhiều cái mới và thiết lập lại hệ thống. Tuy nhiên, nhờ có thời gian làm việc nhiều về sắt thép nên tôi cũng nhanh thích nghi, mọi việc dần đi vào ổn định và vận hành trơn tru.

Ống thép Hòa Phát đang giữ thị phần số 1 Việt Nam, để đạt được con số này không phải dễ dàng, anh có thể chia sẻ bí quyết để các đại lý, đối tác luôn tin tưởng lựa chọn Hòa Phát?
Ống thép Hoà Phát đã có bề dầy hoạt động hơn 20 năm. Để đạt được sản lượng và thị phần như hiện nay là cả quá trình đóng góp công sức rất lớn của thế hệ lãnh đạo đi trước từ chủ trương định vị sản phẩm, cách thức tổ chức hệ thống phân phối, thiết lập mối quan hệ với khách hàng mật thiết, gần gũi suốt nhiều năm qua.
Xuyên suốt trong hoạt động kinh doanh của Ống thép là làm sao xây dựng, gìn giữ, duy trì mối quan hệ công ty với khách hàng để cả hai bên luôn tin tưởng, đồng hành, chia sẻ, cùng có lợi với phương châm “Hòa hợp cùng phát triển”. Bên cạnh đó, công ty luôn lắng nghe, đứng trên quyền lợi của khách hàng để thay đổi theo chiều hướng tích cực hơn. Từng phát ngôn, quyết định của Ống thép luôn có trách nhiệm, uy tín cao nhất với khách hàng.

Theo anh để làm sales ống thép chuyên nghiệp cần những yếu tố nào?
Theo tôi một người kinh doanh ống thép trước tiên là phải có một tinh thần thép, sự chuyên nghiệp, trách nhiệm cao với công việc. Ngoài những kiến thức chuyên môn cần thiết thì cũng cần quan tâm, chăm sóc khách hàng. Ngoài ra thì cũng phải biết “nhậu” một chút.
Ống thép Hoà Phát có được sự thân tình, cởi mở, gần gũi với khách hàng cho đến ngày hôm nay là luôn theo định hướng trên của “sếp” Tuấn, “sếp” Sơn.

Vừa phụ trách kinh doanh ống thép vừa kiêm cả mảng kinh doanh tôn anh có bị “xì trét” không?
Có chứ! Nhưng cũng quen rồi. Mảng ống cơ bản đến nay mọi thứ vào quy chuẩn, đội ngũ anh em phòng kinh doanh có kinh nghiệm chuyên môn cứng cáp và ngày càng trưởng thành cũng hỗ trợ rất nhiều cho việc ra các quyết định.
Còn mảng tôn là ngành hàng mới nên cũng còn nhiều việc phải làm nhưng tôi luôn tin tưởng với định hướng của ban lãnh đạo cùng nỗ lực, nhiệt huyết của các anh em, Công ty Tôn sẽ dần có vị thế trên thị trường như các ngành sắt thép của Hòa Phát.

Đội trưởng đội bóng Ống thép Tạ Thanh Bình máu lửa, quyết liệt cả trong kinh doanh lẫn trên sân cỏ

Bận bịu với kinh doanh nhưng anh còn tham gia CLB bóng đá Ống thép Hòa Phát, phụ trách đội trưởng đội bóng với không ít lần ghi bàn vào lưới đội bạn, đội trưởng có thể giới thiệu với độc giả một chút về CLB? 
Nhằm mục đích gắn kết các anh em trong công ty, cùng với niềm đam mê bóng đá, năm 2012 được sự đồng ý của Ban giám đốc, tôi cùng anh em lập ra đội bóng Ống thép Hoà Phát, nơi sinh hoạt, giao lưu giữa anh em các phòng ban trong công ty.
Đội sinh hoạt thường nhật vào tối thứ 6 hàng tuần, chuyển qua một vài sân hiện nay đội bóng đang chơi cố định tại sân Bách Khoa. Thỉnh thoảng đội bóng Ống thép cũng có giao lưu với các đối tác cùng ngành sắt thép, ngân hàng hay bảo hiểm…. Thể thao là sự giải toả rất tốt các áp lực cả trong công việc và cuộc sống và cũng là nơi anh em gắn kết, hoà nhập với nhau nhanh nhất, hỗ trợ rất nhiều cho công việc trôi chảy hơn.

Ngoài bóng đá, anh còn chơi môn thể thao nào? 
Ngoài bóng đá tôi còn thích chơi tennis, rất thích chơi golf nhưng chưa có điều kiện :D.

Câu châm ngôn yêu thích của anh là gì?
Nếu liên quan đến công việc tôi thích câu “Người ta không mắc sai lầm vì dốt mà vì tưởng là mình giỏi” còn đối với cá nhân thì tôi ưa câu này: ”tài để phát triển, đức để bền vững”.

Xin cảm ơn anh, và chúc anh luôn thành công trong kinh doanh!

Hồng Hạnh (thực hiện)